אימון מכירות מאפשר לאדם או מנהל המעוניין לשפר ולשדרג את צוותו ותוצאותיו העסקיים - אימון מכירות עובד, נקודה! יש לאימון מכירות השפעה מוכחת על השורה התחתונה של העסק שלך. תאר לעצמך שצוות המכירות שלך מגלגל ביצועים טובים יותר של 20% - 30% לא רק בשבועות הקרובים, אלא השינוי משמעותי כל כך שהוא מיושם חודש אחרי חודש.
מחקרים של הרווארד בדקו אלפי אנשי מכירות ומצאו אימון מכירות איכותי אחד הפרמטרים המשפיעים והמשפרים ביותר ביצועי מכירות לטווח הארוך. ברמה הבסיסית ביותר, אימון מכירות מטרתו למקסם את הביצועים של איש, מנהל וצוות המכירות.
מה חשוב לדעת על אימון מכירות יעיל?
- אימון מכירות מוצלח לרוב יהיה מתמשך (לא חד פעמי)
- מותאם לחברה – לשירות/מוצר שמוכרים
- מטרתו לחזק או לשנות התנהגות קיימת
- חלק מהשגרה היומית והשבועית של צוות המכירות
- בנוסף, יהיה ממוקד במיומנויות וטכניקות לא במספרים
ואילו דברים לא כלולים באימון מכירות?
- אנו לא נגיד לאנשי מכירות בדיוק מה לעשות
- לא נתעלם ממניעים, מחוזקות וחולשות אישיות.
אז למה צריך אימון מכירות?
1. אימון מכירות עובד. יש לאימון מכירות השפעה מוכחת על השורה התחתונה של העסק שלך.
2. אימון משפר את רמות המוטיבציה של הצוות. תחלופת אנשי מכירות היא בעיה ידועה לשמצה במכירות - ובעוד שחיקה או משכורת גדולה יותר במקום אחר תמיד יפתו חלק, הזדמנויות פיתוח מקצועי יניעו רבים אחרים להישאר. תשעה מכל עשרה עובדים אומרים כי פיתוח מקצועי הוא "חשוב" או "חשוב מאוד".
3. אימון מכירות מאפשר לך להשתפר כל פעם ולהגיע לתוצאות שלא תכננת לפני ולמקומות שלא דמיינת.
4. אימון מכירות נותן לך את הפרספקטיבה החיצונית שכל עסק זקוק על מנת להניע וליצור.
