מכירות בעולם הקימעונאי
איך להצליח לרתום את צוות המכירות ליצירת חוייה ייחודית עבור הלקוח מכירות בעולם הקמעונאות שווה מילה אחת – חוויה. בסופו של דבר כשהלקוח או הלקוחה שלי נכנסים לחנות שלי וקונים הם קונים חוויה. נכון שהחוויה הזו יש לה שם והיא משהו פיזי מוחשי. אבל זו קודם כל חוויה. הפיזי, המוצר זו הדרך של הביטוי שלה […]
6 טכניקות מנצחות לאימון צוות מכירות
איך להצליח לאמן את צוות המכירות שלך להצלחה תאר לעצמך שצוות המכירות שלך מגלגל ביצועים טובים יותר של 20% – 30% לא רק בשבועות הקרובים, אלא השינוי משמעותי כל כך שהוא מיושם חודש אחרי חודש. מחקרים של הרווארד בדקו אלפי אנשי מכירות ומצאו כי אימון מכירות איכותי הוא אחד הפרמטרים המשפיעים והמשפרים ביותר את ביצועי […]
איך לקבוע יעדים ומטרות בשנה החדשה?
ישנה תחושה של התחלה חדשה בכל תחילת שנה. דבר שמביא לנו אנרגיה של עשייה ורצון לשינויים שהשנה החדשה תהיה טובה יותר מקודמתה. בכל אימון עסקי וייעוץ עסקי וכמובן בתחום של מכירות קובעים יעדים ומטרות. וזאת על מנת שנבין היכן אנו היום ולאן אנו מכוונים. קביעת יעדים היא תהליך רב עוצמה לחשיבה על עתיד הקרוב שלכם […]