המדריך למעבר מניהול הישרדותי לייעוץ עסקי אסטרטגי
מנהלים ובעלי עסקים רבים מוצאים את עצמם לכודים בתוך "מלכודת הצמיחה": ככל שהעסק גדל, כך הם נאלצים לעבוד קשה יותר, שעות ארוכות יותר, כשהם מעורבים בכל פרט ופרט. התחושה היא של ריצה בלתי פוסקת במקום – המחזור אולי עולה, אבל הרווחיות נשחקת, העומס הופך לבלתי נסבל, והתחושה של שליטה בנתיב של העסק נעלמת. אם המציאות […]
איך להתמודד עם שינויים בעסק או בארגון – מדריך יישומי לניהול שינוי
שינוי הוא חלק בלתי נפרד מחיי הארגון: שינויים בשוק, בעובדים, בטכנולוגיה ובאסטרטגיה. האתגר האמיתי איננו עצם השינוי, אלא היכולת של הארגון ושל המנהלים לנהל שינוי בצורה מקצועית, עקבית ומכבדת. ארגונים רבים חווים כישלון בהטמעת שינוי לא משום שהתוכנית הייתה שגויה – אלא משום שתהליך ניהול השינוי הארגוני לא הובא בחשבון. ניהול שינוי נכון מאפשר מעבר […]
איך להצליח בניהול עסק משפחתי – מדריך מקצועי לניהול אפקטיבי וארוך טווח
ניהול עסק משפחתי הוא אתגר ניהולי ייחודי. הוא משלב בין אחריות עסקית לבין קשרים משפחתיים, בין רציונל כלכלי לבין רגשות ובין הצורך לשמור על רווחיות לבין הצורך לשמור על יחסי משפחה. מנהלים ובעלי מניות בעסק משפחתי נדרשים לנהל בו זמנית גם ארגון עסקי וגם מערכת משפחתית מורכבת. כדי להבטיח הצלחה לאורך זמן, נדרש ניהול מקצועי […]
ניהול בזמן מלחמה: מה עושים כשאין הוראות?
מנהל בחברה גדולה שיתף אותי ואמר,
אחד העובדים שלי בשירות לקוחות קיבל שבוע שעבר טלפון ממישהי מהעוטף, שפתחה ואמרה: שלום, קוראים לי….. בעלי נרצח ב07.10
מה אני עושה עם …..? תוכלו להנחות אותי?
8 טיפים איך לבחור את המועמד המושלם לחברה שלך
קיבלת מאות קורות חיים, עשית סינון, שוחחת טלפונית עם ה"מתאימים" ביותר ואף נפגשת עם חלקם. ועכשיו ללא ספק נשאלות שאלות רבות – איך למצא את המועמד ואת המועמדת הטובים ביותר לתפקיד ולחברה שלנו? ובמידה ועשינו את כל השלבים לפי "הספר", איך אדע שזהו המועמד/ת הטוב ביותר? אספתי מספר טיפים שיעזרו לך בתהליך הגיוס. שיסייעו להערכת […]
מה כן אפשר לעשות היום וביום שאחרי הקורונה
כולם כבר התחילו לדבר על היום שאחרי הקורונה. אנשים מתחילים להריח את ריח החופש והשחרור מהסגר. אבל רגע, מה איתך? מה התכוונת לעשות עם העסק עכשיו וביום שאחרי? כיצד הינך עושה התאמה של העסק והשירות שלך גם בימים אלו ומתכונן ליום שאחרי? הקורונה שינתה ומשנה כל הזמן את הדרך בה דברים מתנהלים. עכשיו, זה זמן […]
מכירות זה כמו משחק ילדים
איך להפוך מכירות למשחק? אתה זוכר כשהיית צעיר ביקשת מאמא שלך רשות לצאת לטיול עם חברים שלך? לנסוע לאילת? או לצפון? אני מתערבת איתך שהיא ברוב המקרים לא אמרה מיד:"כן, אין בעיה, תיקח את האוטו". היית כנראה צריך לתת לה קצת זמן לפני שהיא אמרה כן. בינתיים עשית כמה דברים נחמדים, כמו שטיפת כלים וניקיון […]
איך להצליח בניהול עסק משפחתי
ניהול עסק משפחתי יכול להיות מאוד מורכב ומאתגר וגם יכול שלא. לרוב בני האדם יש הפרדה ברורה בין העיסוק שלהם למשפחה. בעסק משפחתי זה לא כך – זה 24/7 יחד – וזה לא פשוט בכלל. משפחה" ו"עסקים" שזורים זה בזה בערבוב של אתגרים עסקיים, ערכים משפחתיים והבדלי דור – מה שאומר שהכל מורכב ומסובך יותר […]
איך להגדיל את ביצועי צוות המכירות שלך?
כל מנהלי מכירות מכירים את הדילמה, את השאלה איך אני מוביל את צוות המכירות שלי למעלה? אילו פעולות אני יכול לעשות שונה על מנת להוביל אותם, לייצר תוצאות טובות יותר? לא לאמן את צוות המכירות בכל ארגון זה כמו לקחת את קבוצת הכדורסל הטובה בעולם ולעלות אותה למגרש ללא לווי, ללא מאמן, ללא מדריך ולהגיד […]
איך להתמודד עם שינויים בעסק או בארגון?
5 טיפים להתמודדות נכונה בעידן של אי וודאות, השינויים הם בלתי נמנעים אז איך מצליחים לנהל את השינוי? הפחד הינו אחד מהרגשות העוצמתיים ביותר שמלווים את האדם ביום יום. אפשר לראות ולשמוע את הפחד בכל מקום, בצורה של מלחמות חמדנות ועוד. והפחד הכי גדול הוא פחד וחשש מהלא נודע. אך יחד עם זאת זו […]